Giá nhà tăng cao khiến các môi giới gặp khó khăn trong việc tìm kiếm nguồn hàng bình dân.

Do giá bán nhà sơ cấp liên tục tăng, nhiều môi giới đã phải chuyển sang thị trường chuyển nhượng thứ cấp, tập trung vào các sản phẩm giá hợp lý để duy trì thu nhập. Anh Nguyễn Văn Minh, một môi giới tại Hà Nội, chia sẻ rằng trước đây anh chủ yếu bán các sản phẩm của chủ đầu tư. Tuy nhiên, các dự án mới ra mắt hiện tại đều thuộc phân khúc cao cấp với giá khá cao, khiến lượng khách hàng quan tâm giảm dần.

"Giá nhà thường dao động từ 80 đến hơn 100 triệu đồng/m2, khiến khách hàng khi xem nhà thường cảm thấy quá đắt và không muốn mua. Có những tháng liên tiếp tôi không bán được căn nào, đồng nghĩa không có thu nhập, trong khi chi phí quảng cáo mỗi tháng vẫn tốn hàng chục triệu," anh Minh cho biết.

Không chỉ là giá cao, nhiều căn phù hợp với nhu cầu khách hàng lại khó khớp với chủ đầu tư, khiến anh Minh rất áp lực.

"Giá nhà sơ cấp quá đắt, không còn hấp dẫn người mua. Sau nhiều tháng không bán được sản phẩm, tôi chuyển sang bán hàng chuyển nhượng thứ cấp, nhất là các sản phẩm có giá rẻ do chủ cần tiền gấp. Đây là phân khúc thu hút khách hàng bình dân," anh Minh chia sẻ thêm.
 

Theo anh Minh, dù giá nhà thứ cấp cũng bị ảnh hưởng bởi giá sơ cấp, nhưng một số căn vẫn có mức giá hợp lý. Tuy vậy, tìm những sản phẩm này đòi hỏi môi giới phải nỗ lực nhiều hơn, phải khảo sát thực tế và thương lượng với chủ nhà để có giá tốt.

"Trước đây, bán hàng của chủ đầu tư chỉ cần đăng quảng cáo và tìm khách. Giờ thì tôi phải tự tìm nguồn hàng và khảo sát thực tế để tư vấn cho khách mức giá phù hợp. Có khi mất cả tháng đi lại mới tìm được vài căn hợp lý để dẫn khách xem," anh Minh nói.

Dù mất công tìm nguồn hàng hơn, nhưng tỷ lệ chốt giao dịch lại cao hơn do khách thấy giá hợp lý và quyết định mua ngay.

"Từ khi chuyển sang thị trường thứ cấp, mỗi tháng tôi có thể bán được 1-2 căn hộ, đủ duy trì thu nhập," anh Minh chia sẻ.

Tương tự, chị Lê Thị Tân, một môi giới tại Hà Nội, cho biết trước đây chị chuyên bán căn hộ chung cư cho chủ đầu tư, nhưng giá tăng cao khiến khách mua giảm, chị buộc phải chuyển sang bán đất nền và đất thổ cư. Phân khúc này vẫn an toàn và hấp dẫn đối với các nhà đầu tư, vì giá không tăng mạnh như chung cư.

"Giá đất nền ở nhiều khu vực vẫn hợp lý và có tiềm năng tăng giá. Nhiều nhà đầu tư cần tiền gấp nên giảm giá bán để thoát hàng, giúp tôi có thể chốt 3-4 lô trong tháng," chị Tân chia sẻ.
 

Chị Tân cũng nhận thấy đất đấu giá hiện đang thu hút nhiều sự quan tâm từ nhà đầu tư, với các giao dịch diễn ra khá tốt.

"Thị trường hiện nay đã thay đổi nhiều. Hàng mới mở bán ít và giá cao, nên chúng tôi phải bán đa dạng sản phẩm để có đủ thu nhập," chị Tân cho hay.

Bà Hồ Thị Thu Mai, Giám đốc thương mại điện tử Công ty TNHH Nhà Ở Ngay, nhận định rằng nguồn hàng khan hiếm khiến nhiều môi giới rơi vào khó khăn, một số phải tính đến việc chuyển nghề hoặc tạm nghỉ chờ thị trường ổn định.

Một số môi giới có kinh nghiệm thì tìm kiếm sản phẩm mới hoặc chuyển sang khu vực khác. Những người chuyên bán chuyển nhượng cũng tìm kiếm cơ hội với các dự án mới.

"Đây là thời điểm chuyển giao đầy thử thách cho môi giới. Giá nhà cao làm hạn chế lượng khách, trong khi nguồn hàng bình dân khan hiếm, môi giới phải đa dạng hóa nguồn hàng để thích nghi," bà Mai nhấn mạnh.

Do đó, thay vì tập trung vào một phân khúc như trước, các môi giới giờ đây chấp nhận bán nhiều loại sản phẩm khác nhau theo nhu cầu của khách hàng.

Phạm vi bán hàng cũng mở rộng hơn, từ việc chỉ bán một vài tòa nhà chuyển nhượng giờ đã bao gồm nhiều tòa, nhiều khu vực và cả các dự án mới lẫn cũ.

Cập nhật tin tức bất động sản hàng ngày cùng vnland.info!